跨境电商峰会圆满举办，一文读懂大咖干货-新闻中心-富通天下

12月28日，由富通天下主办，芒果店长、外新人承办的《聚新力·敢破局——借势亚马逊跨境C位出道》跨境电商峰会在杭盛大召开。

富通天下总经理周文权、芒果店长总经理林琦、外新人总经理汤叶灿、亚马逊全球开店杭州大区招商拓展总监高尚、亚马逊企业购北美站中国业务拓展及运营负责人Derek Yang、亚马逊大客户拓展及运营华东负责人Samuel Cai、亚马逊全球开店中国品牌保护销售总监陈庆伟，连连支付、上海林客国际物流、欧洲税务机构AVASK等行业专家、企业代表、平台大卖齐聚一堂，与莅临现场的500多位外贸人及跨境卖家共商外贸转型及跨境电商之道。

一、外贸转型跨境·市场潜力巨大
富通天下总经理周文权在开场致辞中表示，今年以来,传统外贸方式受疫情影响较大,但跨境电商等新业态增速较快,成为稳外贸的利器”之一,许多传统外贸企业加速创新转型,纷纷开始尝试跨境电商业务。

近年来中国跨境电商行业交易规模增长迅速，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国跨境电商交易规模达10.8万亿元。虽然全球跨境电商市场受到疫情冲击，但预计在2020年市场规模为10.3万亿元。从目前的增长速度看，跨境电商市场远没有触及行业天花板，跨境电商市场仍有着巨大的市场空间等待着卖家的加入，外贸企业转型跨境电商正当时。

富通天下旗下跨境电商ERP——芒果店长深度打通电商平台、物流仓储与商家，通过电商大数据和云技术，提供优质货源、物流对接、仓库管理以及智能化网店运营等多维度服务，平台与30余家顶级电商平台实现无缝对接，支持300多家物流公司API接口，日处理订单超500万，先后服务了超过50万全球电商卖家。

（富通天下总经理周文权）

对于想转战跨境电商市场却不知道如何布局的卖家，外新人总经理汤叶灿为大家介绍了外新人“让跨境电商没有新人”的理念和服务体系。外新人聚焦跨境电商新人痛点，通过平台官方及跨境电商服务合作，为卖家提供入驻、物流、货源、选品、数据、客服、法务、财务、广告、站外引流、支付、商标注册、资讯、人才等全链路服务，帮助已有跨境电商卖家及传统外贸转型跨境电商的企业货通全球。

（外新人总经理汤叶灿）

二、助力卖家·亚马逊全方位服务

亚马逊全球开店杭州大区招商拓展总监高尚认为2021年的跨境电商，全球零售变局已定，新外贸业态正在成型。从2021年开始，在疫情的推波助澜下，出口跨境电商市场份额再次被做大，并且淘汰了很多赚快钱，没实力的卖家，留下的都是有资源，懂产品，懂营销的卖家。整个跨境电商市场变得更加成熟。中国卖家发展呈现五大趋势：卖家地域更多元、布局全球加速、品牌意识增强、产品创新提速、响应能力提升。

2019年亚马逊斥资150亿美元制定扶持卖家成长计划。现已在宁波、厦门、杭州三地设立跨境电商园，更多园区正在筹备，园区内有服务商提供咨询、培训、物流、支付、知识产权注册、税务、人才孵化等优质服务，助力卖家提升运营效率与销售额，为中国卖家提供一站式服务。目前在珠三角、长三角地域，卖家规模正在急速增加，内陆新势力逐步崛起。

（亚马逊全球开店杭州大区招商拓展总监高尚）

针对跨境B2B商机，跨境卖家更关心面向的需求市场。亚马逊企业购北美站中国业务拓展及运营负责人Derek Yang 为大家介绍了万亿规模的B2B在线采购市场。亚马逊企业购是面向企业及机构买家的一站式采购站点，直抵数百万优质企业客户，助力跨境卖家拓展广泛多元化的优质客户群。

简单来说，亚马逊通过全球多行业的采购市场分析，整合大量优质买家采购需求，再通过亚马逊全球购的选品和定价，匹配最合适的卖家实现定向采购。亚马逊企业购正在改变客户传统的采购方式，全球9大站点的定向采购，能助力中国卖家轻松触达全球优质企业买家。Dreak Yang还向参会人员介绍了亚马逊场景化商业采购下的蓝海品类及2021年的五大战略方向，给跨境卖家备战2021指明了方向。

（亚马逊企业购北美站中国业务拓展及运营负责人Derek Yang）

对于工厂品牌转型的重要性及亚马逊能如何助力企业高效打造品牌，亚马逊大客户拓展及运营华东负责人Samuel Cai表示亚马逊平台非常适合中国工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，亚马逊平台消费者主要为发达国家的中产优质客户，对价格并不敏感，产品利润率有保证。

（亚马逊大客户拓展及运营华东负责人Samuel Cai）

关于品牌如何打造，Samuel Cai也给出了答案，那就是亚马逊全球开店品牌+。亚马逊全球开店品牌+是一项扶持中国互联网新兴品牌、传统知名品牌，以及友谊打造自有国际品牌的制造商和贸易商，通过跨境电商扬帆出海并做大做强自有国际品牌的专属项目。关于如何打造品牌+，在亚马逊从品牌的准备期、上线期、打磨期、蜕变期都有专业的服务指导，让广大卖家无后顾之忧。

对于如何助力中国企业品牌出海，亚马逊全球开店中国品牌保护销售总监陈庆伟则对卖家创建自有品牌的后续进行了深入讲解：Transparency透明计划如何对抗假货的侵害。亚马逊通过透明计划，通过全球搜索、图片搜索、批量ASIN搜索，自动进行违规行为的举报、自动品牌保护防止品牌被跟卖和侵权。陈庆伟总监还对一些常见的品牌问题进行了案例讲解，让到场的卖家直观感受到亚马逊对品牌的重视程度。

（亚马逊全球开店中国品牌保护销售总监陈庆伟）

三、圆桌论坛·突破从0到1

圆桌论坛邀请到AVASK欧洲税务政策研究负责人Cynthia、连连国际市场总监费中南、上海林客国际物流跨境物流总监Frank、杭州全瓒电子商务有限公司CEO谢何铭进行现场分享：卖家如何做好亚马逊，突破如何从0到1。

作为杭州的亚马逊大卖家，杭州全瓒电子商务有限公司CEO谢何铭从四个关键词剖析如何做好跨境电商：平台、产品、人才、思维。就平台而言，跨境电商不等于亚马逊，但亚马逊是跨境电商最大的一个赛道。产品是核心，自身有优质产品的卖家可以重点向品牌+发展，而销售端的卖家则需要慎重筛选销售的产品。人才是能否做好跨境电商的重要因素之一，卖家一定要找合适的人做专业的事。思维是从顶层角度看待外贸转型跨境电商，只有企业一把手决心要做跨境电商，才能目标一致达到效果。

连连国际市场总监费钟南也在现场分享了连连支付的产品和应用场景。作为国内首屈一指的跨境支付服务平台，连连在全球拥有超60个电商站点，覆盖100多个国家和地区，累计服务70多万用户，累计交易规模达36000亿。同时，费中南也对连连的服务模式进行了详细讲解，其产品的安全性和品牌实力令在场的卖家惊叹。

想做好亚马逊，物流成为必不可少的重要环节，上海林客国际物流能提供几乎所有亚马逊FBA仓的到门服务，对于遍布在美国欧洲日本加拿大的FBA仓库，上海林客国际物流提供独家开发的路线给亚马逊卖家，有经济型，快捷型服务供客户选择。整箱、拼箱、或是定制个性化服务都可以实现。专门客户专人跟进，专门处理，不会混箱，保证清关速度。另外上海林客国际物流与Amazon指定的拖车行合作，保证性价比最高的派送服务，提供海运、空运、快递直达FBA仓。

（上海林客国际物流跨境物流总监Frank）

税务、VAT、都是想做亚马逊的卖家非常关注的问题， AVASK欧洲税务政策研究负责人Cynthia就亚马逊税务问题给跨境卖家提供了宝贵建议。AVASK是亚马逊官方推荐的第一欧洲税务机构，专注于为全球电商卖家提供专业服务，包括税务,VAT,财务会计,货运和欧洲商务咨询等。近年来AVASK与中国卖家紧密联系，协助卖家处理财务，VAT和商业发展等方面的难题。